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今年的五一小長(cháng)假，巨星科技董事長(cháng)仇建平是在美國度過(guò)的。5月2日凌晨，他的名下又多了一家公司——美國手工具巨頭Arrow Fasterner LLC （簡(jiǎn)稱(chēng)ARROW）公司。這次，巨星科技掏出8.6億元（約1.25億美元），成為了ARROW的新主人。

從最早外貿起家，到建廠(chǎng)制造，再到上市后收購海外手工具龍頭公司，進(jìn)軍激光雷達和機器人領(lǐng)域，學(xué)會(huì )兩條腿走路，仇建平和它的巨星科技正通過(guò)自主創(chuàng )新和海外并購，向成為一家偉大跨國公司的目標邁進(jìn)。

花8.6億成ARROW新東家

仇建平的業(yè)務(wù)員經(jīng)歷

5月3日晚上，巨星科技發(fā)布公告，公司近日與對手方簽署《股權購買(mǎi)協(xié)議》，擬通過(guò)全資子公司美國巨星工具公司購買(mǎi)Arrow100%股權，合計交易價(jià)格1.25億美元。Arrow擁有美國手動(dòng)、氣動(dòng)、電動(dòng)射釘槍和耗材的百年品牌ARROW，且擁有該產(chǎn)品在美國大型連鎖超市接近60%的市場(chǎng)份額，工業(yè)領(lǐng)域接近38%的市場(chǎng)份額，還擁有包括美國工廠(chǎng)在內完整的美國供銷(xiāo)體系。

“年初，我們接到了美國投行的招標書(shū)，為ARROW公司找買(mǎi)家，全球一共30家競爭者，我們是第一輪出價(jià)最高的，交易方給了我們3個(gè)月的獨家談判權，我們對這家公司是志在必得?！背鸾ㄆ秸f(shuō)，ARROW是手動(dòng)和電動(dòng)釘槍的行業(yè)細分龍頭，90%的產(chǎn)品都在美國生產(chǎn)，在美國人的心中有著(zhù)特殊的地位。但之前已經(jīng)賣(mài)給了美國上市公司Masco Corporation，由于arrow的手工具業(yè)務(wù)與母公司的門(mén)窗業(yè)務(wù)并不十分搭調，Masco Corporation要為arrow找新東家。

仇建平為什么對ARROW這么看好？除了這家公司的產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)體系外，仇建平自己對這家公司有著(zhù)特殊的感情。

2009年，巨星科技還沒(méi)有在深交所上市，仇建平盡管是巨星科技的掌門(mén)人，但他的身份更像是一個(gè)超級業(yè)務(wù)員，滿(mǎn)世界找訂單和接業(yè)務(wù)。為了跟美國知名品牌Arrow搭上關(guān)系，仇建平特意趕到美國新澤西的工廠(chǎng)拜訪(fǎng)公司CEO洽談業(yè)務(wù)?！暗谝桓杏X(jué)就是震撼，當時(shí)他們的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)很成熟，產(chǎn)品質(zhì)量也很高，不會(huì )把大訂單給我們做，只是給了幾十萬(wàn)美元的單子?！?/span>

當時(shí)的巨星科技主營(yíng)業(yè)務(wù)還是以設計加工為主，仇建平更不會(huì )想到自己有一天會(huì )收購ARROW。

但巨星科技2010年上市后，在資本助力下，進(jìn)入了飛速發(fā)展階段。2009年巨星科技凈利潤為2.19億元，2013年達到了4.28億元，2016年達6.22億元，市值更是超過(guò)百億。在巨星科技位于海寧的工廠(chǎng)里，設備都是最新款的機器，工業(yè)機器人也已經(jīng)普遍使用。

“第二次去的時(shí)候，ARROW的管理層說(shuō)過(guò)公司可能會(huì )賣(mài)，當時(shí)我就表示很感興趣?！贝撕?，ARROW被主營(yíng)門(mén)窗業(yè)務(wù)的Masco Corporation收入旗下。但巨星科技和ARROW的業(yè)務(wù)卻一直沒(méi)斷過(guò)，2016年，兩者的業(yè)務(wù)有184.4萬(wàn)美元。

2009年到2017年，仇建平一共去了ARROW5次，內心也越來(lái)越喜歡這家公司，原因就是ARROW在美國是家喻戶(hù)曉的品牌，美國人就愛(ài)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。

今年春節后，中介機構給巨星科技發(fā)來(lái)了收購ARROW的邀約，仇建平第一時(shí)間就報出了價(jià)格，到5月2日簽訂合同，只花了三個(gè)月時(shí)間，最后的成交價(jià)比第一輪報價(jià)還低了300萬(wàn)美元?！爸薪殂y行建議我們使用杠桿收購，只要拿出首付，其他收購資金，銀行提供貸款。但我們銀行里躺著(zhù)20多億現金，收購完ARROW，我們賬上還有十幾億現金，根本用不完?！背鸾ㄆ秸f(shuō)，不出意外的話(huà)，全部完成收購大概在6月份。巨星科技的年報顯示，截至2016年末，公司擁有貨幣資金27億。

多次出手收購國際知名品牌

借船出海，巨星國際化提速

事實(shí)上，這已是巨星科技第三次收購海外的手工具龍頭品牌。2010年，巨星科技收購Goldblatt 品牌。收購之后，目前該品牌年銷(xiāo)售達3000萬(wàn)美元。

2016年，巨星科技又收購PONY和JORGENSEN品牌與前兩次收購不同的是，這次買(mǎi)下的不僅是ARROW的品牌和渠道，更包含實(shí)體生產(chǎn)基地，包括約100畝土地、約400名工人?！爸袊髽I(yè)從零開(kāi)始，在美國創(chuàng )立生產(chǎn)基地，不是輕易能實(shí)現的事?！背鸾ㄆ秸f(shuō)。

“同樣的杯子，貼上商標，可以賣(mài)幾百元，還搶空。在地攤上，就只能賣(mài)5元，還賣(mài)不出去。這就是品牌的價(jià)值?！逼放频牧α?，仇建平深有感觸，品牌可以實(shí)現產(chǎn)品50%以上的毛利率。

“并購ARROW很合算，市盈率大概12倍，公司是百年老店，是北美手動(dòng)釘槍細分市場(chǎng)的龍頭老大，凈利潤有7000多萬(wàn)人民幣，在中國的話(huà)，可以直接做成上市公司了，今后通過(guò)整合，三年內估計銷(xiāo)售和利潤翻一番?！背鸾ㄆ筋A估可在5年之內把此次并購的1.25億美元賺回來(lái)。他算得很清楚，全球電動(dòng)、氣動(dòng)工具擁有每年800億美元的市場(chǎng)空間。此次收購ARROW品牌后，巨星將把原有產(chǎn)品鏈疊加進(jìn)ARROW品牌，大力發(fā)展全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

雙方有很好的互補性。ARROW的優(yōu)勢在美國，有著(zhù)完整的分發(fā)體系，觸角覆蓋美國各個(gè)角落，而巨星過(guò)去只做大型連鎖超市，對小型店鋪較少涉及。與之相對應，ARROW在南美洲、歐洲的銷(xiāo)售渠道較弱，而巨星在這些區域有很好的銷(xiāo)售布局。

“現在A(yíng)RROW年銷(xiāo)售額約8000萬(wàn)美元，我們有信心在3年后，讓其銷(xiāo)售額超過(guò)1.6億美元?！背鸾ㄆ秸f(shuō)。

同時(shí)，仇建平將開(kāi)拓ARROW品牌在中國市場(chǎng)上的發(fā)展。不要以為巨星科技只做出口，其在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)售早在2010年即開(kāi)始，以巨星科技旗下鋼盾工具為基礎，在國內建立了完善的銷(xiāo)售渠道，擁了近100家一級經(jīng)銷(xiāo)商、近1000家二級經(jīng)銷(xiāo)商，在航空、軌道交通、新能源等領(lǐng)域有較好積累。

手工具、激光、機器人攜頭并進(jìn)

巨星開(kāi)啟中國智造全球化之路

去年年報顯示，巨星科技的產(chǎn)品毛利率超過(guò)了32%，一年高于一年。在競爭激烈的外貿行業(yè)，這是一個(gè)很難企及的高度?！耙环矫嫖覀兺ㄟ^(guò)創(chuàng )新，提高產(chǎn)品的附加值，另一方面我們的激光雷達和機器人已經(jīng)開(kāi)始爆發(fā)，這部分產(chǎn)品的毛利率很高?！背鸾ㄆ酵嘎?，公司的3D激光雷達已經(jīng)研發(fā)成功，智能裝備制造業(yè)成了巨星快步向前的另一條大腿。

已經(jīng)成為手工具龍頭的巨星科技，正通過(guò)收購來(lái)實(shí)現快速擴張。仇建平認為，偉大的公司一定是國際化公司，只有在國際競爭中勝出，才能成為百年企業(yè)?！拔磥?lái)的10年，并購國際品牌，肯定是中國企業(yè)走出去的潮流，目前國內企業(yè)生產(chǎn)能力和品質(zhì)把控都有了，走國際化路線(xiàn)，才能將成本做到最低，把利潤做到最高?！彼硎臼召廇RROW后，仇建平打算，美國原有的生產(chǎn)基地不作擴張，新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)主要在國內進(jìn)行，因為國內產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)體系十分成熟。到時(shí)候，ARROW公司的部分采購會(huì )在國內進(jìn)行，并把其他的新產(chǎn)品加入其營(yíng)銷(xiāo)體系，賦能過(guò)后，實(shí)現1+1>2的效果。

仇建平透露，這次的并購不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)，未來(lái)幾年內巨星科技還會(huì )大面積收購國際優(yōu)秀品牌，進(jìn)一步壯大巨星品牌實(shí)力。