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在巨星科技位于杭州江干區九堡的辦公樓里，會(huì )看到一個(gè)巨大的辦公區，所有人都是敞開(kāi)式辦公，包括公司高管。董事長(cháng)仇建平的辦公室在三樓銷(xiāo)售部大廳的盡頭，每個(gè)銷(xiāo)售人員都可以看到他在不在，也可以推門(mén)進(jìn)去和他交流，他喜歡這種開(kāi)放的管理模式。

一年中有三四個(gè)月，仇都在國外出差，而今年的五一假期，這位2017福布斯富豪榜排名第144位的億萬(wàn)富翁是在美國度過(guò)的。

5月3日，巨星科技宣布收購美國新澤西州的百年工具企業(yè)Arrow Fasterner LLC公司100%股權（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Arrow），合計交易價(jià)格1.25億美元，折合人民幣8.6億元。

“這是巨星科技單筆金額最大的一次海外收購?！? 5月13日，在巨星公司略顯空曠的會(huì )議室里，仇建平用略帶寧波奉化溪口口音的普通話(huà)回答時(shí)代周報記者的問(wèn)題，語(yǔ)調緩慢平靜。

巨星科技是目前亞洲最大、全球第四的手工具企業(yè)。盡管上市多年，這家主業(yè)生產(chǎn)五金工具的企業(yè)較少進(jìn)入大眾視野，這或許因其銷(xiāo)售市場(chǎng)主要在海外—2016年該公司營(yíng)收36億元，凈利潤6.2億元，但90%以上的收入來(lái)自海外市場(chǎng)。

自“一帶一路”國家戰略實(shí)施至今的三年間，中國企業(yè)掀起新一輪出海潮，在全球開(kāi)拓更加適宜、更有潛力的市場(chǎng)。數據顯示，2016年中國企業(yè)海外并購全年交易總額突破了2000億美元大關(guān)。

在眾多走出去的中國制造中，巨星在出海模式上摸索出一套適合具體產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的模式，包括收購海外百年品牌、發(fā)力跨境電商、深耕智能裝備等，開(kāi)啟中國智造的全球化之路。

收購海外百年品牌

在巨星科技新大樓的五樓，整整一層都是產(chǎn)品展廳，墻上琳瑯滿(mǎn)目地掛著(zhù)各式的旋具、錘頭、扳手、老虎鉗等手工具和手持式電動(dòng)工具，粗粗一數，足足有數千種。

從1992年做手工具起家，到2010年成功上市，巨星科技目前是亞洲最大的手工具公司，該公司產(chǎn)品已進(jìn)入北美、西歐、中歐、大洋洲、拉丁美洲、東南亞、中東地區等100多個(gè)國家和地區。

從規模上看，全世界最大的工具、五金產(chǎn)品的制造商是美國史丹利公司（Stanley Works），自1966年在紐交所上市以來(lái)，史丹利一直是美國標準普爾500強企業(yè)之一，每年推出數百種新產(chǎn)品，并通過(guò)有計劃地增長(cháng)和收購擴大其在發(fā)達國家的市場(chǎng)占有率。

“在全球市場(chǎng)，中國新企業(yè)要進(jìn)入的話(huà)很難，因此，在海外并購百年品牌是進(jìn)入市場(chǎng)的較好方式?！背鸾ㄆ秸f(shuō)。在他看來(lái)，收購國際知名品牌，是中國企業(yè)走向國際的捷徑。

2010年，巨星科技收購了美國工具品牌GoldBlatt；2016年，巨星科技又并購了美國PONY和JORGENSEN 品牌—該品牌有100多年歷史，是美國知名的夾具品牌，收購完成后，巨星將其工廠(chǎng)從美國移到杭州下沙生產(chǎn)基地。

與以往不同的是，這次買(mǎi)下的Arrow是一家擁有美國大型連鎖超市近60%、工業(yè)領(lǐng)域近38%市場(chǎng)份額的大公司，是美國人心中的大品牌。

“這次收購，與過(guò)往的收購不同。過(guò)去，我們收購的是品牌和渠道，而這一次收購，還包括Arrow公司約100畝的土地和400名工人?！背鸾ㄆ秸f(shuō)。

“中國企業(yè)在美國創(chuàng )立生產(chǎn)基地，不是輕易能實(shí)現的事?！背鸾ㄆ秸f(shuō)，承諾保持原管理團隊不變，并且工人薪酬穩步提升。他計劃美國原有的生產(chǎn)基地不作擴張，新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)放在國內。

他算得很清楚，全球電動(dòng)、氣動(dòng)工具擁有每年800億美元的市場(chǎng)空間，此次收購Arrow品牌后，巨星將把原有產(chǎn)品鏈疊加進(jìn)Arrow品牌，大力發(fā)展全球市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

雙方有很好的互補性，Arrow的優(yōu)勢在美國，有著(zhù)完整的分發(fā)體系，觸角覆蓋美國各個(gè)角落，而巨星過(guò)去只做大型連鎖超市，對小型的生活連鎖店鋪較少涉及。與之相對應，Arrow在南美洲、歐洲的銷(xiāo)售渠道較弱，而巨星在這些區域已經(jīng)有很好的布局。

發(fā)力跨境電商

多年以來(lái)，巨星科技在銷(xiāo)售上主要采用直接面向歐美大型終端商銷(xiāo)售產(chǎn)品，有效減少產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節。在全球范圍內，有兩萬(wàn)家以上的大型五金、建材、汽配、百貨等連鎖超市同時(shí)銷(xiāo)售巨星科技的產(chǎn)品，包括全球最大的家居建材零售商家得寶、美國第二大家居裝飾用品連鎖店勞式和沃爾瑪。

這種渠道優(yōu)勢使企業(yè)既能夠快速了解用戶(hù)的需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，又很大程度地增大了利潤空間。但就傳統手工具全球市場(chǎng)而言，目前市場(chǎng)已較穩定，而且對手實(shí)力不弱，巨星要把排名向前提升，難度不小。在這樣的背景下，巨星科技開(kāi)始了自身的轉型之路。

從三四年前，巨星開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)，對于像這樣的制造業(yè)龍頭企業(yè)來(lái)講，其互聯(lián)網(wǎng)化是“生產(chǎn)-銷(xiāo)售-消費”協(xié)同升級中的一環(huán)，改造動(dòng)力來(lái)源于下游流通端和消費端，下游互聯(lián)網(wǎng)化程度越高，對上游制造環(huán)節的倒逼作用越顯著(zhù)。

仇建平希望能擁有一個(gè)專(zhuān)賣(mài)五金工具的垂直電商平臺。他曾想直接收購一家五金工具的垂直電商，但轉了一圈，在國內沒(méi)找到合適的標的。通過(guò)接觸，巨星科技發(fā)現了細分領(lǐng)域的機會(huì )—國內沒(méi)有專(zhuān)做五金工具的垂直電商。

2015年，巨星科技推出的專(zhuān)業(yè)五金工具垂直電商平臺—土貓網(wǎng)。仇建平說(shuō)，裝修工人是五金工具的主要用戶(hù)群體，隨著(zhù)裝修師傅趨于年輕化及互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)+五金工具的運用場(chǎng)景已經(jīng)成熟，公司希望給消費者營(yíng)造這樣的一種觀(guān)念—“想買(mǎi)五金工具，就上土貓網(wǎng)”。

目前，土貓網(wǎng)囊括了五金工具、手動(dòng)工具、電動(dòng)工具、工具組套、電子電工工具、工具箱包類(lèi)、汽修汽保、照明工具、勞保用品、氣動(dòng)工具等各類(lèi)工具品種，入駐合作品牌100個(gè)以上，其中包括世達、史丹利、鋼盾，博世等國內外知名一二級品牌。

仇建平看好土貓網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展勢頭，“歐美的垂直電商行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，其專(zhuān)業(yè)的工具品牌公司每年至少有15%的銷(xiāo)售額來(lái)自于電商渠道，未來(lái)做好了，會(huì )成為巨星很大的利潤增長(cháng)點(diǎn)”。

除自建的土貓網(wǎng)外，巨星同時(shí)在通過(guò)亞馬遜、ebay、阿里國際站等平臺運營(yíng)跨境電商，“我們是自產(chǎn)自銷(xiāo)，有自己的品牌，國外有專(zhuān)業(yè)團隊，產(chǎn)品質(zhì)量不比美國制造差，但價(jià)格更低?！背鸾ㄆ秸f(shuō)，巨星科技跨境電商的發(fā)展勢頭很好，去年還獲得了亞馬遜“全球開(kāi)店”優(yōu)質(zhì)制造商獎。

智造全球化之路

如果說(shuō)走出去和電商化是巨星的未來(lái)發(fā)展方向，那么智能化無(wú)疑是發(fā)展的第三條腿，在做好傳統五金工具主業(yè)的基礎上，巨星已經(jīng)進(jìn)軍機器人、激光測量工具等高端智能制造產(chǎn)業(yè)。

在位于海寧的幾千平方米的倉庫里，一輛輛智能叉車(chē)忙碌地把手工具搬到貨架上，再把貨物自動(dòng)裝卸到門(mén)口的貨車(chē)上。全程看不到一個(gè)工人，只有在操作臺上，幾位工人查看著(zhù)叉車(chē)的工作狀態(tài)。這些忙碌的叉車(chē)，正是巨星自主研發(fā)的智能AGV叉車(chē)，擁有自動(dòng)控制技術(shù)的“智慧大腦”。 

“從四五年前開(kāi)始，巨星開(kāi)始布局智能制造，比如過(guò)去一條流水線(xiàn)需要20個(gè)工人，現在兩人就夠了?！背鸾ㄆ浇榻B說(shuō)，他透露了投資重心：側重那些能夠代替人工的自動(dòng)化設備。他的理由很簡(jiǎn)單，隨著(zhù)中國人力成本的上升，各行各業(yè)對自動(dòng)化設備的需求也將逐年上升。

在機器人成為下一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)之際，仇建平的卡位可算及時(shí)，他判斷，最遲至2018年，巨星旗下機器人訂單將有大幅上升，通過(guò)巨星銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，產(chǎn)品將送至全球客戶(hù)的手中。

在傳統的主業(yè)上，盡管數度收購手工具領(lǐng)域的海外品牌，銷(xiāo)售穩定增長(cháng)，但仇建平仍覺(jué)得要開(kāi)拓新的領(lǐng)地，他的目光先落在激光測量工具上。

2015年、2016年，巨星科技收購華達科捷65%股權和PT激光公司100%股權。仇建平看中的，是華達科捷在激光測量領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。華達科捷是全球領(lǐng)先的激光測量工具和測控系統研發(fā)制造企業(yè)，其為國際知名的激光測量工具如徠卡等提供產(chǎn)品。

PT激光公司是全球最為專(zhuān)業(yè)完整的研發(fā)制造企業(yè)，其母公司瑞士徠卡公司則是全球領(lǐng)先的激光測量測繪解決方案商。

并購完成后，意味著(zhù)巨星的手工具產(chǎn)品有了激光技術(shù)的“加持”。

激光測量產(chǎn)品一進(jìn)入巨星的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，即受到全球DIY愛(ài)好人群的歡迎。2016年，巨星激光產(chǎn)品銷(xiāo)售超過(guò)2億元。仇建平預計，2017年，此數字將飛速增長(cháng)。

仇建平介紹，巨星的智能制造版圖已明晰：激光板塊擁有國際領(lǐng)先的3D激光雷達導航研發(fā)技術(shù)，機器人板塊擁有一流的自動(dòng)化控制技術(shù)，制造板塊擁有完備的智能裝備硬件生產(chǎn)制造技術(shù)。

隨著(zhù)走出去進(jìn)程加快，中國企業(yè)的海外形象吸引著(zhù)世界的矚目，企業(yè)的海外形象不僅體現企業(yè)在海外消費者心中的地位，影響企業(yè)的品牌價(jià)值和國際化經(jīng)營(yíng)，甚至成為國家形象的重要組成部分。

仇建平說(shuō)，下一步巨星將響應國家“一帶一路”戰略，積極開(kāi)展海外并購，借勢完成新興市場(chǎng)的布局及長(cháng)遠發(fā)展，為提升國家形象作出企業(yè)應有的貢獻。