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 6月1日晚間，杭州巨星科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)巨星科技）發(fā)公告稱(chēng)，公司與瑞士Capvis II Equity LP AG簽訂了《股權購買(mǎi)協(xié)議》，收購瑞士Capvis II Equity LP AG旗下Lista Holding AG 100%股權（以下簡(jiǎn)稱(chēng)Lista公司），合計交易價(jià)格1.845億瑞士法郎，折合人民幣12億元。網(wǎng)易新聞和浙商頭條記者為此專(zhuān)訪(fǎng)了巨星科技董秘周思遠。

“歐洲頂端客戶(hù)的公司比較傾向于賣(mài)給歐洲的公司，而不是賣(mài)給中國人?！睂τ谶@次海外并購，周思遠認為和以往的并購項目有些許不同。

巨星科技董秘周思遠和Lista董事會(huì )主席羅爾夫·弗里特利簽約

這是巨星科技第6次海外出手，也是其規模最大的一起海外并購案。距離最近一次大手筆美國Arrow并購，不到一年時(shí)間。

并購Arrow時(shí)，巨星科技董事長(cháng)仇建平就曾透露，未來(lái)幾年內巨星科技還會(huì )大面積收購國際優(yōu)秀品牌，進(jìn)一步壯大巨星品牌實(shí)力。

巨星科技高頻借船出海，與其產(chǎn)業(yè)布局密不可分。據2017年公司年報顯示，2017年巨星科技實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入42.81億元，同比增長(cháng)18.80%，其中海外市場(chǎng)收入約占96.32%。

收購Lista是巨星科技全球化戰略的重要組成部分，仇建平表示，“在全球市場(chǎng)，中國企業(yè)要進(jìn)入的話(huà)真的很難，海外并購是一條捷徑，是進(jìn)入國際市場(chǎng)的最佳方式?！?/span>

海外并購 加速全球化進(jìn)程

杭州巨星科技股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事手動(dòng)工具、激光產(chǎn)品、智能工具、服務(wù)機器人等產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的智能裝備企業(yè)，是目前國內手工具行業(yè)的龍頭企業(yè)。

在公司的總體發(fā)展戰略中，巨星關(guān)于國際市場(chǎng)的描述為，“加強國際產(chǎn)業(yè)并購整合，打造高科技智能化的國際型公司”。

從2010年開(kāi)始，巨星就以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)了這一戰略。公司先后完成了Goldblatt、Pony、PT激光、Arrow等多個(gè)品牌的收購。其中，資金規模最大的是，2017年8.6億收購美國百年工具品牌Arrow。

收購Arrow公司后，巨星科技完成了對其的整合和發(fā)展，推出了全新系列的Arrow五金工具產(chǎn)品，擴展了Arrow這一品牌的外延?！?018年Arrow公司將實(shí)現20%以上的增長(cháng)?！?/span>

和Arrow相同，Lista也屬于細分領(lǐng)域龍頭，與巨星的產(chǎn)業(yè)鏈高度相關(guān)。

“這家公司是去年下半年才進(jìn)入我們的視野的”，周思遠介紹說(shuō)，“歐洲這種客戶(hù)資源很好的公司賣(mài)給中國的非常少?！?/span>

資料顯示，Lista公司誕生于1945年，是全球領(lǐng)先的工作存儲解決方案提供商和制造商?？偛课挥谌鹗慷騻?，在歐洲有瑞士、德國、意大利三個(gè)生產(chǎn)基地，且擁有廣泛的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。

它的客戶(hù)多為大眾熟知的高端品牌，包括歐洲知名汽車(chē)公司如戴勒姆奔馳、大眾、寶馬；主流航空公司和飛機公司如空客、荷蘭皇家航空、德國航空；高端工業(yè)級客戶(hù)如BOSCH和ABB；歐洲頂尖奢侈品牌如百達翡麗、卡地亞、路易斯威登；歐洲知名金融機構和博物館如瑞士信貸和大英博物館等。

其品牌在歐洲深入人心，并擁有完整的歐洲分銷(xiāo)服務(wù)體系和出色的產(chǎn)品制造能力，是目前極少數依然堅持歐洲制造的歐洲品牌。

同時(shí)，Lista也是歐洲專(zhuān)業(yè)工作存儲設備第一品牌。產(chǎn)品包括零配件柜、專(zhuān)業(yè)工具柜、自動(dòng)化倉儲設備、全系列專(zhuān)業(yè)級和工業(yè)級儲物設備等，并以14%的市場(chǎng)占有率位居同類(lèi)產(chǎn)品的第一位。

公告顯示，巨星科技2017年在北美市場(chǎng)完成了2000萬(wàn)美元該類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入。Lista公司的加入，將大大提高巨星科技該類(lèi)型產(chǎn)品的國際競爭力。同時(shí)，Lista公司作為巨星科技在歐洲的生產(chǎn)基地，極大加強了巨星的國際生產(chǎn)和渠道開(kāi)拓能力，增強了其對國際環(huán)境波動(dòng)的抵御。

仇建平表示，公司將以此為契機，深挖歐洲渠道，大幅提升歐洲銷(xiāo)售占比。此外，巨星也將深入引進(jìn)Lista高端生產(chǎn)技術(shù)和品牌至中國本土，進(jìn)一步開(kāi)拓中國和亞洲市場(chǎng)。

巨星科技很看好Lista的發(fā)展前景，認為這塊市場(chǎng)潛力巨大。Lista公司不負所望，近期業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤均呈現爆發(fā)式增長(cháng)，2018年度公司預計全年銷(xiāo)售超7億元，凈利潤超1億元，同比增長(cháng)高達約50%。

浙商并購熱潮的縮影

像Lista這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，出售的消息一出，就有幾十家公司蜂擁爭搶。巨星在收購的過(guò)程中也遇到了強勁的對手，“包括美國兩家大型的同行業(yè)公司、歐洲的三個(gè)PE機構?！?/span>

產(chǎn)業(yè)投資人的身份和多起海外并購的成功案例，讓Lista最終選擇了巨星做排他性談判。

從正式啟動(dòng)到最終簽字，巨星科技只花了2個(gè)多月時(shí)間。這是他們之前沒(méi)有預料到的，“歐洲頂端客戶(hù)的公司比較傾向于賣(mài)給歐洲的公司，而不是賣(mài)給中國人?！?/span>

Lista董事會(huì )主席羅爾夫?弗里特利表示，巨星是Lista未來(lái)全新發(fā)展的理想合作伙伴，可以為L(cháng)ista的下一個(gè)增長(cháng)階段提供好的支持。

關(guān)于Lista今后的運營(yíng)，周思遠表示，巨星科技收購 Lista后，“會(huì )維持他們管理層的穩定，給他們客戶(hù)股權激勵，讓他們去獨立運行。在這個(gè)基礎上，把現有的歐洲和美國的銷(xiāo)售力量導引給它，讓它通過(guò)我們的銷(xiāo)售渠道去做一些生意；同時(shí)，會(huì )把我們現有的產(chǎn)品賦能到它的產(chǎn)品上，讓他們更好地服務(wù)客戶(hù)?！?/span>

    巨星收購 Lista，是浙商并購熱潮的一個(gè)縮影。

全球經(jīng)濟 浙商參與

    浙商出海并不鮮見(jiàn)。作為中國經(jīng)濟最活躍的板塊，浙江一直是資本大省、并購大省。

同時(shí)，也一直存在著(zhù)“三多三少”的不足，即傳統企業(yè)多、高新企業(yè)少；中間還有小企業(yè)多、龍頭企業(yè)少；大小老板多、真正的企業(yè)家少。

野蠻生長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，勞動(dòng)力和原材料成本逐年提高，浙江企業(yè)面臨發(fā)展瓶頸，正邁向經(jīng)濟轉型升級的關(guān)鍵階段，需求結構、產(chǎn)業(yè)結構、企業(yè)組織形態(tài)、商業(yè)模式等正處于重大調整和轉型的十字路口。

當一個(gè)行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級或商業(yè)平衡期時(shí)，并購顯得尤為重要。 越來(lái)越多的浙江企業(yè)走上了海外并購之路，但浙江企業(yè)喜歡單打獨斗，導致并購談判時(shí)議價(jià)能力低。

在諸多海外并購失敗案例中，青年汽車(chē)收購薩博案例可謂典型，歷時(shí)6年，四起四落，耗資近5億，最終以失敗告終。失敗的原因之一，有通用汽車(chē)費盡周折的阻撓，為了保護它在中國的市場(chǎng)，防止薩博成為其中國市場(chǎng)類(lèi)似車(chē)型的勁敵，只剩下0.000005%股東投票權的通用汽車(chē)，極力阻止中國企業(yè)收購“垂死”的薩博。 

除了像通用汽車(chē)這樣的股東，第三方的阻礙，還有可能來(lái)自政府機構。企業(yè)可能遭遇投資國的各種政策壁壘以及投資陷阱，如華為購買(mǎi)美國高科技公司屢試屢敗。

在產(chǎn)業(yè)轉型升級的大背景下，浙江省政府適時(shí)發(fā)布“鳳凰行動(dòng)”計劃，新一輪上市和并購浪潮由此開(kāi)啟。

過(guò)去一年，浙江全省新增95家上市公司（其中A股87家），另有189家上市公司實(shí)施了337次并購。

從并購項目來(lái)看，浙江企業(yè)并購的主要目的，集中在完善產(chǎn)業(yè)鏈、實(shí)現產(chǎn)業(yè)轉型、開(kāi)啟國際化戰略布局等方面。

阿里巴巴入股高鑫零售，吉利汽車(chē)收購馬來(lái)西亞寶騰和路特斯，還有年度收購大戲——浙民投天弘以27億元收購S(chǎng)T生化。據稱(chēng)，其激烈程度不輸“寶萬(wàn)之爭”，創(chuàng )下了中小股東進(jìn)行集體行權的記錄，堪稱(chēng)教科書(shū)級別的案例。

這些案例，在全國都具有標志性意義。

在全球經(jīng)濟發(fā)展潛在風(fēng)險較大的情況下，參與全球經(jīng)濟治理的中國聲音和創(chuàng )新模式正變得越來(lái)越重要。

面對全球化競爭，浙商應當謀求更大發(fā)展。以海外并購的方式，完善全球產(chǎn)業(yè)鏈布局，參與全球經(jīng)濟的對話(huà)和治理。