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今年的疫情，讓全球經(jīng)濟面臨嚴峻挑戰。但巨星集團卻唱響了一曲逆勢而行的奮進(jìn)之歌。年初，在國內疫情最嚴重的時(shí)期，專(zhuān)注制造業(yè)的巨星集團，仍堅持不停產(chǎn)、不減產(chǎn)，銷(xiāo)售量、出口量不斷刷新歷史同期最高。

巨星集團是制造業(yè)企業(yè)集團，位列中國民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)76位。集團下轄巨星科技、杭叉集團、中策橡膠、國自機器人等，都是國內行業(yè)龍頭企業(yè)。2019年集團實(shí)現銷(xiāo)售556億元，其中國際占比40%，國內占比60%，2020年1~9月巨星科技實(shí)現銷(xiāo)售62.77億元，增長(cháng)27.35%。杭叉集團實(shí)現銷(xiāo)售82.08億元，增長(cháng)21.61%。中策橡膠增長(cháng)速度也遠高于同行業(yè)平均水平。

抓住新消費契機

實(shí)現內銷(xiāo)外貿協(xié)同發(fā)展

輪胎是受疫情影響比較大的行業(yè)，中策橡膠一季度因疫情影響內銷(xiāo)乏力，公司集中力量推動(dòng)出口，外銷(xiāo)較同期獲穩步增長(cháng)。二季度國外新冠肺炎疫情暴發(fā)，國際市場(chǎng)基本停擺，客戶(hù)訂單大打折扣。公司抓住國內市場(chǎng)機遇，內銷(xiāo)大幅增長(cháng)，有效彌補了國際市場(chǎng)的不足。

“今年就像坐了一次過(guò)山車(chē)，年初還擔心到哪里找訂單，現在忙得單子很多都來(lái)不及做?！惫ぷ魅藛T告訴記者，今年中策橡膠發(fā)力國內、國際雙循環(huán)，抓住大基建、新消費等契機，實(shí)現較快增長(cháng)。

“拓市場(chǎng)”是先手棋。中策橡膠以最快速度在國內挖到了市場(chǎng)增量。2019年是中策橡膠的“產(chǎn)品年”，企業(yè)在高投入科技研發(fā)的基礎上，加大了產(chǎn)品研發(fā)力度，僅乘用車(chē)子午胎一個(gè)系列就投產(chǎn)772個(gè)新規格，產(chǎn)品幾乎覆蓋整個(gè)輪胎市場(chǎng)，有力地支撐了產(chǎn)品的有機更新和市場(chǎng)開(kāi)拓。

在浙江省經(jīng)濟和信息化廳本月初公示的2020年浙江省“未來(lái)工廠(chǎng)”擬認定名單中，中策橡膠高性能子午胎未來(lái)工廠(chǎng)入選，是杭州市本級唯一入圍企業(yè)。中策橡膠高性能子午胎未來(lái)工廠(chǎng)就是一個(gè)未來(lái)的輪胎柔性生產(chǎn)工廠(chǎng)。今年初，國外訂單銳減，中策橡膠生產(chǎn)線(xiàn)上大批適用于國際市場(chǎng)的品種規格還未下線(xiàn)，生產(chǎn)計劃也急需重新制定。中策橡膠圍繞橡膠輪胎制造的全生命周期打造出一條閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，柔性生產(chǎn)能力讓中策橡膠快速調整生產(chǎn)節奏。

線(xiàn)上直播賣(mài)叉車(chē)

多種方式拓寬銷(xiāo)售渠道

只聽(tīng)過(guò)直播賣(mài)零食、衣服、化妝品的，杭叉卻開(kāi)始直播賣(mài)叉車(chē)。今年天貓618期間，杭叉集團就曾連續三場(chǎng)直播，銷(xiāo)售百余臺叉車(chē)，總觀(guān)看人數近10萬(wàn)人。2020年春季廣交會(huì )進(jìn)出口公司進(jìn)行10多場(chǎng)“云”直播，直播中，觀(guān)眾可在線(xiàn)參觀(guān)工廠(chǎng)、現場(chǎng)介紹、演示產(chǎn)品，觀(guān)看總人數超過(guò)50萬(wàn)人。同時(shí)公司每月在抖音、天貓等平臺進(jìn)行網(wǎng)上專(zhuān)場(chǎng)直播，參與線(xiàn)上直播互動(dòng)。

在營(yíng)銷(xiāo)模式上，線(xiàn)下方面，在國內更多城市建立4S銷(xiāo)售旗艦店，線(xiàn)上方面，積極拓展電商板塊，強化公司官網(wǎng)、微信公眾號、抖音、大麥網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )平臺的宣傳作用，發(fā)展與阿里巴巴、土貓網(wǎng)、集成網(wǎng)等多營(yíng)銷(xiāo)渠道，加快網(wǎng)上展廳建設，實(shí)現內外資源相互整合。

杭叉集團不斷加大技改投入，投資20億元在杭州臨安青山湖建成全球先進(jìn)的5G數字化工廠(chǎng)，產(chǎn)能提升30%。公司通過(guò)深化轉型發(fā)展，率先在行業(yè)內研發(fā)新能源（鋰電、氫能、混合動(dòng)力）叉車(chē)以及多種智能工業(yè)車(chē)輛，創(chuàng )新產(chǎn)品在行業(yè)內遙遙領(lǐng)先。目前杭叉集團的各類(lèi)新能源叉車(chē)，已成功應用于沈陽(yáng)寶馬、京東物流、隆基光伏、廈門(mén)航空等公司。在疫情面前，柔性化生產(chǎn)加上產(chǎn)能大增，今年1~9月叉車(chē)銷(xiāo)量同比增長(cháng)38%以上。

巨星集團旗下的各項業(yè)務(wù)都加大了擁抱直播等新的銷(xiāo)售渠道。巨星科技加大自主品牌，通過(guò)亞馬遜等電商平臺的布局，不斷擴大影響力，打造新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，1~6月跨境電商銷(xiāo)售同比增長(cháng)100%；自建國內最大的五金機電垂直服務(wù)電商平臺土貓網(wǎng)，給軌道交通、房地產(chǎn)、汽車(chē)等領(lǐng)域提供系統化五金機電解決方案，2020年上半年，土貓網(wǎng)同比增速超過(guò)30%。

全力穩外貿

主動(dòng)出擊搶抓“新基建”機遇

走進(jìn)巨星科技位于海寧的工廠(chǎng)，就像進(jìn)入了一個(gè)大型貨架，占地8000余平方米，長(cháng)150米，寬60米，高度達到17米。在這個(gè)倉庫里，進(jìn)貨、運輸、出貨，甚至搬運集裝箱，都自動(dòng)完成?，F場(chǎng)工人告訴記者：“比如明天一早要出貨裝箱，我今天下班時(shí)提前輸入口令，它24小時(shí)無(wú)間斷運轉，就能保質(zhì)保量地‘交作業(yè)’?！?0000個(gè)儲物位幾乎全滿(mǎn)，工廠(chǎng)正在滿(mǎn)負荷運行。

但在今年初，由于巨星科技94%的產(chǎn)品出口，受海外關(guān)稅、市場(chǎng)需求等影響，公司面臨較大困境?！拔覀儺敃r(shí)馬上開(kāi)會(huì )，要求全力穩住外貿客戶(hù)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)?！本扌羌瘓F董事長(cháng)仇建平說(shuō)，巨星科技瞅準外國人居家辦公有大量時(shí)間DIY庭院的商機，改變過(guò)去僅針對國外商超和企業(yè)客戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)模式，發(fā)力跨境電商，將手工具直接賣(mài)給消費者?！敖衲晟习肽?，巨星科技的跨境電商業(yè)務(wù)增長(cháng)100%，國內穩固的產(chǎn)業(yè)鏈立了大功?！背鸾ㄆ秸f(shuō)。

另外，外貿起家的巨星科技，早已通過(guò)并購補短板，以應對產(chǎn)業(yè)鏈隨時(shí)可能發(fā)生的風(fēng)險。巨星科技已在越南、泰國、柬埔寨等多地布局制造基地，目前在全球8個(gè)國家打造了13個(gè)生產(chǎn)基地，為公司內外聯(lián)動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。

仇建平說(shuō)：“國際化一直是巨星科技這幾年發(fā)展的重心。收購不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，而是整合升級產(chǎn)業(yè)鏈?！痹诿绹咔楸┌l(fā)時(shí)，許多國際海運航線(xiàn)停運，亞馬遜物流持續爆倉，巨星科技借助自身美國完善的物流倉儲體系，確保產(chǎn)品正常供應北美市場(chǎng)。

塑造品牌的力量

推進(jìn)內外雙循環(huán)

剛剛公布的2020浙江省民營(yíng)企業(yè)研發(fā)投入100強榜單中，巨星集團排名11名。2019年集團研發(fā)投入15.59億元。公司加大研發(fā)投入，尤其疫情期間公司進(jìn)一步修煉內功，通過(guò)不斷研發(fā)創(chuàng )新，今年各板塊都實(shí)現增長(cháng)。

在仇建平的筆記本上，用黑筆寫(xiě)著(zhù)碩大的“品牌”二字?！跋噍^于國際巨頭，我們的自有品牌優(yōu)勢還不太明顯，這是一條難走的路?！背鸾ㄆ较蛴浾吡信e了一項數據，通過(guò)不懈的創(chuàng )新，2019年，巨星科技自有品牌營(yíng)收占比35%，同比提高100%以上。在仇建平的計劃里，巨星科技將通過(guò)5年的努力，將自有品牌占比做到50%以上。近年來(lái)，巨星科技相繼成功完成了對多個(gè)歐美行業(yè)龍頭品牌的收購，逐步構建起“中國設計+中外制造+全球銷(xiāo)售”的新體系，不斷搶占全球資源技術(shù)和價(jià)值鏈的制高點(diǎn)。

“制造業(yè)是國家強大的根本。制造業(yè)強大，國家才能強大?！本扌羌瘓F董事長(cháng)仇建平，從西安交大研究生畢業(yè)后一直深耕制造業(yè)。他堅信制造業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，一方面要堅定不移地堅守創(chuàng )業(yè)初心，用匠心打造自己的每一個(gè)產(chǎn)品；另一方面則要持續加大對制造產(chǎn)業(yè)科技投入，加大人工智能等技術(shù)的研究和應用。

以制造業(yè)為主軸，巨星依循自身發(fā)展邏輯不斷豐滿(mǎn)和延伸其業(yè)務(wù)鏈條，走出了一條內外兼修的發(fā)展之路。從手工具產(chǎn)業(yè)起步，巨星集團目前已逐步發(fā)展升級到輪胎、叉車(chē)、機器人、激光雷達、智能家居等多種先進(jìn)制造業(yè)并行發(fā)展，實(shí)現“多面開(kāi)花”。