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作為“六新”巡禮系列活動(dòng)之一，日前，杭州市發(fā)改委牽頭、會(huì )同市跨境電商綜試辦、市商務(wù)局，組織新華社浙江分社、浙江日報、杭州日報開(kāi)展新電商集中采訪(fǎng)，走訪(fǎng)了巨星科技，了解疫情之下該企業(yè)跨境電商的增長(cháng)情況。

亞馬遜平臺銷(xiāo)售同步增長(cháng)71%

以跨境電商補傳統外貿缺口

今年1至5月，巨星科技公司在亞馬遜平臺上的跨境電商銷(xiāo)售額同比增長(cháng)71%。

新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，不少企業(yè)面臨在手訂單取消或延期、新訂單簽約困難，而巨星科技公司的海外銷(xiāo)售卻迎來(lái)了新的增長(cháng)點(diǎn)。

增長(cháng)的背后，是巨星科技確立的以跨境電商補傳統外貿的策略。

2015年以來(lái)，巨星科技通過(guò)亞馬遜“全球開(kāi)店”開(kāi)啟跨境電商之路，希望借助亞馬遜的優(yōu)勢、市場(chǎng)資源和優(yōu)良口碑，將跨境電商打造為公司新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。巨星科技通過(guò)亞馬遜“全球開(kāi)店”開(kāi)啟跨境電商之路，希望借助亞馬遜的優(yōu)勢、市場(chǎng)資源和優(yōu)良口碑，將跨境電商打造為公司新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。

巨星目前的市場(chǎng)主要是在歐美，因為美國人很講究DIY設計，甚至裝修都是自己動(dòng)手，很多人對于工具的使用都是一次性的，復購率很高。美國家庭消費者通過(guò)亞馬遜平臺購買(mǎi)了一套手工具，裝修完了之后往往選擇當廢品扔掉，節日走親訪(fǎng)友往往會(huì )選擇送一套手工具作為伴手禮。

“疫情之下，老外選擇居家辦公，有大把時(shí)間花在家中、車(chē)庫、庭院DIY上，通過(guò)電商渠道購買(mǎi)手工具越來(lái)越多?！本扌强萍几呒壐笨偛美钿h說(shuō)。巨星科技在亞馬遜平臺上的花園工具、木工工具亞馬遜平臺銷(xiāo)量達到150%以上的增幅。

持續開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

走品牌化生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之路

作為傳統企業(yè)，巨星科技是OEM出身，巨星科技高級副總裁李鋒稱(chēng)，巨星最不缺的就是產(chǎn)品，想要做成百年企業(yè)就必須要有自己的品牌才能有話(huà)語(yǔ)權。

根據多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，巨星不僅了解整個(gè)制造業(yè)市場(chǎng)品牌環(huán)境，而且知道市場(chǎng)上歐美產(chǎn)品的價(jià)格。巨星要做自己的品牌，而輸出自有品牌的最好、最快的方式就是做跨境電商。

在亞馬遜北美站上，巨星已成功建立起WORKPRO、EverBrite等多個(gè)手工具品牌。如手工具和電動(dòng)工具品牌WORKPRO，品質(zhì)媲美Walmart、Home Depot、Lowe’s等大型建材超市品牌同類(lèi)商品，但價(jià)格是其一半，在亞馬遜平臺上客戶(hù)評價(jià)達到了五顆星，其花園工具、木工工具亞馬遜平臺銷(xiāo)量達到150%以上的增幅。

隨著(zhù)歐美國家逐漸復工復產(chǎn)，巨星科技又將產(chǎn)品向戶(hù)外園林延伸，相繼開(kāi)發(fā)了戶(hù)外割草機、修剪機工具，目前，巨星科技的線(xiàn)上銷(xiāo)售100%自有品牌，自有品牌銷(xiāo)售額占集團銷(xiāo)售額的三分之一。今年，繼續拓展新品類(lèi)和海外線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道的巨星，電商領(lǐng)域銷(xiāo)售額預計可達1億美元。

在杭州，以巨星科技為代表的一批傳統外貿制造企業(yè)，通過(guò)發(fā)展跨境電商直達消費終端，抓住了全球消費線(xiàn)上化發(fā)展機遇，彌補了因疫情帶來(lái)線(xiàn)下購物渠道渠道缺乏的不便。

今年5月份，阿里巴巴國際站、全球速賣(mài)通上杭州活躍賣(mài)家數量同比增長(cháng)60%以上。全市跨境零售活躍網(wǎng)店數達22334家，與2016年底相比增長(cháng)了125.55%。醫藥用品、食品飲料以及健康健身等跨境電商品類(lèi)逆勢大幅增長(cháng)。2020年1-5月，杭州跨境電商進(jìn)出口總額同比增長(cháng)11.41%。其中，出口同比增長(cháng)9.33%；進(jìn)口同比增長(cháng)16.06%；杭州跨境電商出口占比杭州外貿出口的21.27%。