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日期 ： 2018.07.04
巨星科技董事長(cháng)仇建平
齊整的中分發(fā)型，白襯衣、卡其色休閑褲，襯衣口袋里夾著(zhù)一支筆——巨星科技董事長(cháng)仇建平給人的“第一印象”很干練。
7月2日晚，巨星科技宣布完成對歐洲工作存儲設備第一品牌瑞士Lista公司的收購，全球化戰略再下一城。這一12億元的大手筆并購，距公司前次8.6億元收購美國“百年老店”ARROW還不到一年。
“我的特點(diǎn)就是國際化?！背鸾ㄆ叫χ?zhù)說(shuō)。罕見(jiàn)的是，巨星多次跨國并購都由仇建平率旗下并購團隊實(shí)施，并未聘請國際投行作顧問(wèn)，“巨星科技資金流很充裕，我們仍會(huì )繼續尋找合適的并購機會(huì )?！?/span>
半年搞掂12億海外并購
仇建平很忙。一年中約有一半時(shí)間在國外跑，除了考察、管理海外工廠(chǎng)外，也在尋求海外并購的機會(huì )。
“我的特點(diǎn)是國際化?！?6歲的仇建平能說(shuō)一口流利的英語(yǔ)，常直接與歐美合作伙伴對話(huà)，這也是巨星海外并購順暢運作的要素之一。
巨星科技本次并購瑞士Lista公司，從接觸到完成交割，整個(gè)過(guò)程只用了半年時(shí)間，這在海外并購實(shí)操中堪稱(chēng)“神速”。
Lista公司總部位于瑞士，是歐洲工作空間和存儲設備市場(chǎng)的領(lǐng)導者，歐洲市場(chǎng)占有率約14%，位居同類(lèi)產(chǎn)品第一位，產(chǎn)品包括零配件柜、專(zhuān)業(yè)工具柜、自動(dòng)化倉儲設備、全系列專(zhuān)業(yè)級和工業(yè)級儲物設備等，客戶(hù)包括寶馬、空客、荷蘭皇家航空、BOSCH和ABB，以及瑞士信貸和大英博物館等。
“這次收購價(jià)格對應12倍市盈率，還是可以接受的?！背鸾ㄆ秸f(shuō)。
數據顯示，受益歐洲經(jīng)濟回暖，Lista公司的營(yíng)收和利潤不斷攀升，2018年一季度銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)16.46%，凈利潤同比增長(cháng)72.61%。Lista管理層預測2018年銷(xiāo)售超7億元，凈利潤有望超過(guò)1億元。
事實(shí)上，在巨星加入談判前，Lista項目的出售方曾與手工具巨頭史丹利有過(guò)接觸。巨星表示興趣后，對方給了一個(gè)月的盡職調查期，仇建平帶領(lǐng)投資團隊迅速進(jìn)駐開(kāi)展盡職調查?！皻W洲公司的財務(wù)很透明，公司給出的財報數據和中介結構的審計報告幾乎一致，反倒是在環(huán)保等方面花了大力氣?！背鸾ㄆ秸f(shuō)。
盡職調查一個(gè)月后，巨星給出了一個(gè)具有誘惑力的報價(jià)，最終與對方達成了收購協(xié)議。股權交割完畢后，Lista公司自7月1日起正式成為巨星科技的全資孫公司。
仇建平表示，巨星入主后將利用自身優(yōu)勢協(xié)助Lista擴大在歐洲的市場(chǎng)份額，并考慮將該品牌引入中國進(jìn)行本土化經(jīng)營(yíng)。
“國際化”也是巨星科技的特質(zhì)。這家創(chuàng )立于26年前的國內手工具龍頭企業(yè)，此前收購了Goldblatt、PONY、Jorgensen等多個(gè)海外手工具品牌，現有各類(lèi)產(chǎn)品超過(guò)2萬(wàn)種，是亞洲最大、世界排名前四的手工具企業(yè)。
一年前，公司斥資8.6億元將美國百年品牌Arrow公司收入囊中，Arrow的銷(xiāo)售渠道、制造能力和強大的品牌，與巨星的制造技術(shù)、創(chuàng )新能力和全球影響力無(wú)縫對接。
“收購Arrow的協(xié)同效應已經(jīng)顯現，今年前5個(gè)月Arrow公司營(yíng)收同比增速超過(guò)20%?！背鸾ㄆ秸f(shuō)。
“國際范”背后的工匠情結
巨星科技的“國際范”，與其主業(yè)特征有很大關(guān)系。巨星生產(chǎn)的手工具產(chǎn)品絕大部分出口，主要市場(chǎng)在歐美地區。
“手工具行業(yè)有很多細分品類(lèi)，我們的并購目標都是細分領(lǐng)域的第一品牌?！背鸾ㄆ秸f(shuō)，海外并購在擴大規模的同時(shí)，能使公司更好地深入當地市場(chǎng)，提升公司的抗風(fēng)險能力。
難能可貴的是，巨星科技的財務(wù)狀況仍十分健康，一季報賬面貨幣資金有約24億元，控股股東巨星集團所持股份也沒(méi)有質(zhì)押，而這也是公司積極實(shí)施海外并購的底氣所在。
“前后兩次海外并購共計20多億元，我們用了部分低息并購貸款，除此之外，巨星科技幾乎沒(méi)有經(jīng)營(yíng)性借款?！?/span>
巨星的穩健風(fēng)格，與仇建平的求學(xué)經(jīng)歷及理性穩重的性格有關(guān)。
創(chuàng )業(yè)逾26載的仇建平，是“草根浙商”群體中罕見(jiàn)的高學(xué)歷商人，1978年恢復高考當年，16歲的仇建平考入北京科技大學(xué)，本科畢業(yè)后又考上西安交大機械鑄造專(zhuān)業(yè)碩士研究生。
1993年創(chuàng )業(yè)熱潮風(fēng)起云涌，仇建平辭去浙江省機械進(jìn)出口公司的工作毅然下海，用借來(lái)的30萬(wàn)美元自主創(chuàng )業(yè)，將巨星一步步培育成一家國際化企業(yè)。
“每個(gè)企業(yè)家的特質(zhì)、戰略都不一樣。巨星堅持以工匠精神打造品牌，專(zhuān)注做好主業(yè)，不斷投入科技創(chuàng )新，從不盲目擴張?！背鸾ㄆ奖硎?，細節決定成敗，巨星的注意力始終聚焦在產(chǎn)品品質(zhì)上，資金都精打細算花在刀刃上。
巨星科技內部人士透露，每次的新產(chǎn)品會(huì )議，仇建平都會(huì )參加。巨星科技2萬(wàn)多種產(chǎn)品，仇建平幾乎能說(shuō)出每一種產(chǎn)品的價(jià)格，可見(jiàn)他對產(chǎn)品的關(guān)注。
除夯實(shí)手工具主業(yè)外，巨星科技近年加速拓展激光測量、智能家居、物流機器人和3D激光雷達等智能產(chǎn)品，該類(lèi)產(chǎn)品最近幾年營(yíng)業(yè)收入每年增速在30%以上，2017年度智能產(chǎn)品占公司總營(yíng)收的比重已達11%。
仇建平表示，智能化創(chuàng )新是公司未來(lái)發(fā)展的核心競爭力。2017年，巨星科技斥資約2億元收購了Leica公司旗下的激光智能產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)PT公司?！拔覀儠?huì )持續關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的并購機會(huì )。巨星的目標是，未來(lái)公司智能產(chǎn)品的收入能占到業(yè)務(wù)總收入的30%以上?！?/span>
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